如何应对“寒冬”
时间：
2022-07-27 10:52
自今年年初以来，疫情反复，我们天堃的管理面临巨大挑战！在公司领导和业务部门共同努力下，生产有序恢复，供应链逐渐缓解，业务量逐步提升。特别是公司第四部门，从一月至五月，与去年同期相比，出口额从100万美元增长到200万美元。手头订单总额达200万美元，显示出恢复增长的势头。
“虽然存在一些困难，但我们部门的同事齐心协力，迎接挑战，我们有信心实现公司年初设定的目标，”第四部门经理陈秦伟说。我们采取了以下措施以实现业务的稳步增长：首先，挖掘老客户潜力，在当前严峻的疫情形势下，我们无法外出，客户也无法进入，没有新客户，我们就追踪老客户。梳理每位客户，让老客户向我们下订单。
其次，根据每个客户的自身特点，开展有针对性的工作。我们将工厂分为A、B、C三级，不同客户对质量要求和可接受价格不同，我们匹配不同工厂，提供差异化产品。这样避免客户流失，扩大业务量，促进公司整体出口收益增长。第三，我们与客户共同开发产品。例如，我们曾有一位印度客户生产背包。我们利用自身优势，帮助客户将产品线从背包延伸到行李箱，结合客户需求和我们多年的行李箱出口经验，开发出有市场竞争力的产品，客户逐步扩大市场份额，实现了双赢合作。
陈秦伟经理介绍，在具体业务推进层面，我们牺牲了平时的一些个人爱好，专注发挥部门合力。平时我们常常工作到晚上11点或12点。疫情冲击下，我们深刻认识到“危机”中存在机会，必须抓住发展机遇，协调工厂与客户，参与更充分的市场竞争，拓展全球市场，推动部门可持续发展。
“总体来说，我们有信心全年保持较大幅度的出口增长，为公司的发展做出更多贡献，”陈经理说。
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